[SaaS 筆記 43] SMB 和 Enterprise Sales 差異

Enterprise Sales:

  1. 自己找 deal
  2. 自來客一個月個位數
  3. 實體見面
  4. sales cycle 超長
  5. 一年關幾個 deal 而已
  6. 全公司都會幫你
  7. 錢多一點

SMB Sales

  1. 每月 100+ leads
  2. 要很會管理、篩選客戶
  3. 中小型每月 8-12 close, 小型再多一點

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